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瓷砖企业加紧创新打开市场方能获得胜利

2016/09/03  浏览次数:

随着城镇化建设的扩散, 瓷砖作为装饰品中的主要产品现阶段体现的作用也越来越大, 但是在同质化产品充斥的市场, 瓷砖企业想要脱颖而出没有一款优质的产品是很难的, 企业需要紧跟时代的步伐加紧创新, 光有新品不能算是成功, 只有真真的打开了市场才能获得最后胜利。

瓷砖在装饰中的作用越来越大

   作为建筑装饰材料, 瓷砖已成为居家生活不可少的部分, 它在现代生活中扮演着“美容师”角色。随着制作工艺的逐步提高, 瓷砖的设计、花色、图案、质感、规格有了丰富的变化, 众多瓷砖品牌也纷纷包装出了各种新奇的概念, 以求在激烈的竞争中脱颖而出。

   从市场氛围来看, 产品价格是左右消费者的主要因素之一, 各种降价、促销层出不穷。但大家都明白, 如果只依赖在价格上做文章, 无异于是饮鸩止渴, 这并不是一条可持续发展的生态链。此时, 产品的价值起到了关键性的作用, 只是产品的价值体现在哪里呢?毋庸置疑, 必须回到产品本身, 产品是一切的前提, 只有不断创新的产品才能跳出竞争的红海。


产品创新成功打开市场才算顺利完成

   一种新瓷砖产品问世后, 选择合适的中间商对产品能否成功打开市场是至关重要的。在选择中间商之前次, 要对各个可选择的中间商进行全面调查好认真分析。大量的资料应当来自于企业的市场调查而不是对方的自我介绍。不了解中间商就谈不上选择。

   首先要选择和产品性质相符的中间商作为合作伙伴, 有的中间商长期从事某种产品的市场销售, 熟悉该类产品市场特点和营销要点, 但是对于超出该类别范围的其他产品, 他可能缺乏市场知识和营销经验。

   其次要考察中间商渠道网络的规模, 对网络的控制能力和管理能力, 能否把产品迅速覆盖到很大的地区。企业选择中间商, 建立分销渠道, 就是要把自己的产品打入目标市场, 让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够方便的购买。另外还一点, 就是中间商对企业销售策略的理解合作程度, 因为最终的目的是要把企业的销售思想贯彻到它的网络中去, 要做到这点, 没有中间商的理解支持是很难办到的。

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